Especialista em Revenue Ops (HubSpot)

Buscamos um(a) Especialista em Revenue Operations (RevOps) para maximizar o potencial de receita da Growth Machine por meio da integração entre processos, dados e tecnologia.
Essa posição atua como parceiro(a) estratégico(a) de Marketing, Vendas e Customer Success, garantindo que o HubSpot seja uma alavanca real de crescimento com previsibilidade, eficiência operacional e inteligência de dados para tomada de decisão.
Seu foco é transformar a operação comercial em um sistema escalável de geração, retenção e expansão de receita.

• Garantir fluidez do funil ponta a ponta (Marketing → Vendas → CS), eliminando gargalos e retrabalhos.
• Estruturar processos integrados que aumentem conversão, retenção e previsibilidade de receita.
• Administrar e evoluir o HubSpot em nível avançado (Workflows, Custom Objects, automações complexas).
• Automatizar fluxos operacionais para reduzir tarefas manuais e aumentar produtividade dos times.
• Construir dashboards executivos com foco em CAC, LTV, conversão, churn, forecast e ROI.
• Traduzir dados em insights acionáveis para liderança.
• Identificar gargalos no funil (ex: SLA de leads, etapas com baixa conversão).
• Implementar melhorias estruturais que aumentem velocidade e performance comercial.
• Garantir integridade, padronização e higienização da base de dados no CRM.
• Assegurar conformidade com LGPD e boas práticas de governança.

• Domínio avançado de HubSpot (Workflows, Reporting, Custom Objects e, preferencialmente, Operations Hub).
• Forte conhecimento de métricas de receita: CAC, LTV, Net Churn, MQL, SQL, SAL e taxas de conversão.
• Capacidade de desenhar e estruturar processos comerciais (Blueprints e fluxogramas).
• Experiência com integrações entre CRM e outras ferramentas (ERP, Slack, BI, etc.).
• Perfil analítico, orientado a dados e foco absoluto em eficiência e geração de lucro.
• Resiliência e adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado.

• Histórico de atleta ou prática esportiva de longo prazo
• Experiência em empreender
• Experiência internacional ou intercâmbio
• Fluência em inglês e/ou espanhol

• Fixo + Variável por entregas e performance

• Ajuda de custo alimentação de R$ 800,00
• Ajuda de custo deslocamento
• Wellhub (Plano Silver gratuito)
• Apoio Saúde (Conexa)
• Plano de engajamento e reconhecimento com prêmios mensais
• Gratificação anual equivalente a 1 mês de remuneração
• Recesso de 30 dias remunerado (após 1 ano)